¿Por qué es un mito?

No necesariamente, atender más pacientes significa que tu clínica sea más rentable y como resultado, obtengas más ingresos a fin de mes.

Hay dos factores que impactan fuertemente en tu rentabilidad, que en palabras simples es el reflejo de: ingresos menos los costos al final de un período (por ejemplo 1 mes) .

Revisemos el primero:

Si atiendes más pacientes, naturalmente puede que tus costos variables también suban (porque tienes más movimiento en la operación de tu clínica), como por ejemplo: luz, agua, comisiones a otros odontólogos, más gastos de materiales, costos de laboratorio, arriendo por más horas de box, horas extra de asistentes y secretarias, etc. 

Si tus ingresos aumentan producto de más atenciones es probable que tus costos también lo hagan …

Atent@ con esto……puede que estés trabajando más horas y ganando menos o lo mismo.

Segundo Factor:

Los precios de tus servicios

Bajar los precios para tener más pacientes, posiblemente te pueda ayudar a llenar tu agenda (por un tiempo). 

Pero esto es pan para hoy y hambre para mañana. 

Cuando tus pacientes te perciben como clínica de bajo costo, se te hará muy difícil en el futuro, subir los precios de tus servicios.

Tendrás en la frente un letrero que diga Clínica de Bajo Costo. 

… .y tus pacientes se pasaran la voz y te reconocerán por ello…. por vender servicios dentales de bajo costo.

Además… le haces un flaco favor a tu tiempo. 

¿Qué pasa con tu tiempo? 

Los profesionales de la salud, generalmente pasan todo el día atendiendo pacientes. 

Si generas más atenciones, promocionando ofertas de bajo costo para agendar más rápido y vender más servicios, tendrás que trabajar más horas atendiendo pacientes para llegar a un nivel de ingresos que te permita cubrir cómodamente tus costos fijos y variables.

Pero…. si estás todo el día y todos los días atendiendo pacientes uno tras otro…..

¿En qué momento te sientas a planificar nuevas formas de atraer pacientes?

¿Cuando mejoras los procesos de tu clínica?

¿En qué momento analizas la estrategia de tu clínica?

¿Cómo desarrollarás tu marca personal como odontólogo?

¿Dejarás tiempo libre para disfrutar con tu familia sin que eso afecte el desarrollo de tu clínica?

¿Cuando descansas y dejas que la clínica trabaje y genere ingresos sin estar tú un esclav@ de tu trabajo?

Llenar tu agenda de nuevos pacientes, no siempre es sinónimo de rentabilidad

Es un deber tuyo como director de una clínica, valorar tu trabajo cobrando lo que es justo y vigilando de cerca tus costos operacionales.

Cuidado con trabajar más A COSTA DE GANAR LO MISMO ya que el efecto final puede ser nefasto:

1. Menos tiempo para ti para disfrutar convirtiéndote en un esclav@ de tu clínica, afectando también tu salud.

2. Hacer conocida a tu clínica por ser de bajo costo, generando una dificultad a futuro para subir los precios de tus servicios y cobrar lo que es justo

Si te interesa saber como generar más atenciones para tu clínica, sin bajar tus precios y sin consumir el escaso tiempo que tienes…..

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Podrás conocer en detalle como romper el tóxico ciclo de trabajar más para generar más ingresos a costa de matar tu rentabilidad.

Mauricio «te enseño a no bajar tus precios y ser rentable» Hermosilla

Marketing Strategist & Growth Hacker para Clinicas

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